在家人和朋友眼中，他是一個(gè)喜歡“折騰”的人，“折騰”了10多年，武漢暢新科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理蘇革烈，在激光設(shè)備領(lǐng)域“折騰”出了大名堂，公司生產(chǎn)的激光設(shè)備賣(mài)到40多個(gè)國(guó)家。

讓普通人也能享受“激光福利”

1970年出生的蘇革烈，在一個(gè)知識(shí)分子家庭里長(zhǎng)大，父母希望他安分地讀書(shū)、工作、生活，但他偏偏喜歡“折騰”。中專(zhuān)畢業(yè)后，蘇革烈“折騰”了十多年，當(dāng)兵、擺攤、在深圳打工、開(kāi)網(wǎng)吧、做職業(yè)經(jīng)理人。

2005年，蘇革烈借來(lái)20萬(wàn)元，又找來(lái)朋友合伙，5個(gè)人創(chuàng)辦了武漢暢新科技發(fā)展有限公司，主要做激光設(shè)備的生產(chǎn)、激光應(yīng)用技術(shù)的研發(fā)與推廣。蘇革烈曾在光谷一家激光公司做過(guò)管理工作，熟悉激光的生產(chǎn)銷(xiāo)售流程。那個(gè)時(shí)候在很多人眼里，激光還是一項(xiàng)神秘的高科技，而蘇革烈的創(chuàng)業(yè)理想，就是讓高新技術(shù)平民化，讓普通人也能享受激光帶來(lái)的便利、福利。

定制服務(wù)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)

剛剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，“租借的100多平方米的廠房，破破爛爛，遇到大雨天，廠房里積水有膝蓋深。”蘇革烈說(shuō)，條件很差，開(kāi)業(yè)前兩個(gè)月，一單生意都沒(méi)有。

但蘇革烈沒(méi)有放棄，他們根據(jù)市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新、升級(jí)，利用國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的雙頭激光雕花切割設(shè)備，在國(guó)內(nèi)輕紡行業(yè)打響了名頭，同時(shí)公司積極開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。

近年來(lái)，武漢暢新激光通過(guò)改造升級(jí)，加大研發(fā)投入，做紡織、皮革等細(xì)分領(lǐng)域的激光應(yīng)用專(zhuān)家，屢次攬獲國(guó)際大單，“產(chǎn)品的出口占到公司總收入的一半以上”。該公司總經(jīng)理蘇革烈說(shuō)。

去年底，暢新激光拿到墨西哥經(jīng)銷(xiāo)商的120臺(tái)紡織激光切割設(shè)備訂單，這批設(shè)備是為墨西哥紡織行業(yè)定制的?！吧蟼€(gè)月交付了第一批貨，客戶(hù)還比較滿(mǎn)意，這44臺(tái)是第二批交付的設(shè)備，還有60臺(tái)要加緊生產(chǎn)”。蘇革烈說(shuō)，客戶(hù)十分謹(jǐn)慎，第一批交付的產(chǎn)品數(shù)量比較少，達(dá)到要求了，才會(huì)要求生產(chǎn)第二批。用激光切割布料可以把精度控制在5絲以?xún)?nèi)，機(jī)械刀口剪裁布料的誤差是以“毫米”為單位計(jì)算，而激光切割是以“絲”為單位，100絲等于1毫米。

“這個(gè)墨西哥客戶(hù)在對(duì)比國(guó)內(nèi)廣東、山東等地行業(yè)知名廠商后，最終選擇了我們?！碧K革烈說(shuō)，暢新激光在激光設(shè)備制造領(lǐng)域深耕11年，在行業(yè)資源整合方面具有優(yōu)勢(shì)，能根據(jù)客戶(hù)需求定制，在成本控制上也具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，整套設(shè)備價(jià)格比國(guó)外便宜一半多，但利潤(rùn)空間仍保持在五成以上。

暢新激光產(chǎn)品大多走定制化路線(xiàn)，根據(jù)客戶(hù)需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)。目前，暢新激光產(chǎn)品出口到40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，主要客戶(hù)集中在美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、俄羅斯等技術(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家，以及土耳其、巴西、哥倫比亞、墨西哥、印度、馬來(lái)西亞、越南、孟加拉等新興產(chǎn)業(yè)集聚地。

細(xì)分藍(lán)海，汽車(chē)坐墊激光切割市場(chǎng)占有率領(lǐng)先

隨著激光技術(shù)的迭代更新，激光切割設(shè)備市場(chǎng)已成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)，暢新激光作為傳統(tǒng)激光設(shè)備制造企業(yè)向技術(shù)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，用定制服務(wù)贏得市場(chǎng)。

“國(guó)內(nèi)九成汽車(chē)真皮坐墊是用暢新的激光設(shè)備來(lái)切割”，蘇革烈說(shuō)，暢新激光激光真皮切割設(shè)備領(lǐng)域市場(chǎng)占有率領(lǐng)先。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)里尋找細(xì)分的藍(lán)海市場(chǎng)，暢新激光努力做專(zhuān)才，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的同質(zhì)化市場(chǎng)廝殺。在制鞋、汽車(chē)坐墊生產(chǎn)、服裝產(chǎn)業(yè)這些細(xì)分領(lǐng)域里，暢新激光設(shè)備擁有較高的市場(chǎng)占有率，長(zhǎng)期專(zhuān)注某一領(lǐng)域客戶(hù)的需求來(lái)進(jìn)行研發(fā)，通過(guò)長(zhǎng)期技術(shù)積累必然會(huì)換來(lái)市場(chǎng)回報(bào)。

“目前國(guó)內(nèi)激光設(shè)備的智能化程度還有很大提升空間，激光設(shè)備的操作可以更‘傻’，通過(guò)技術(shù)的改進(jìn)讓客戶(hù)獲得更好的使用體驗(yàn)，也可以獲得更高的附加值”。

不去主動(dòng)轉(zhuǎn)型引領(lǐng)趨勢(shì)，就會(huì)被趨勢(shì)逼著轉(zhuǎn)型，甚至被市場(chǎng)淘汰，暢新激光正在加大研發(fā)投入，向智能制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。

“客戶(hù)找我們，不是來(lái)買(mǎi)設(shè)備，而是要我們來(lái)幫他解決生產(chǎn)中遇到的問(wèn)題，通過(guò)激光技術(shù)來(lái)提高生產(chǎn)效率，我們需要的是給客戶(hù)成套的解決問(wèn)題的服務(wù)方案。”蘇革烈說(shuō)，只有與客戶(hù)的實(shí)際利益捆綁，客戶(hù)才會(huì)選擇你，單純做設(shè)備生產(chǎn)商的市場(chǎng)機(jī)會(huì)逐漸在縮小，轉(zhuǎn)型做激光解決方案服務(wù)商勢(shì)在必行。

研發(fā)紫外激光器，向激光技術(shù)核心領(lǐng)域邁進(jìn)

去年，暢新激光實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2100余萬(wàn)元，今年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值約3800萬(wàn)元。蘇革烈說(shuō)，“希望暢新能在引進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)出有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的紫外激光器”。

目前武漢暢新科技建立了一支50人的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，占公司員工的30%以上，并已與國(guó)外科研院所達(dá)成協(xié)議，著手引進(jìn)紫外激光器的研發(fā)技術(shù)，“這一塊具有極高的附加值，國(guó)際上是以激光器的瓦數(shù)來(lái)定價(jià)，1萬(wàn)歐元1瓦”。蘇革烈說(shuō)，如果能夠快速將技術(shù)轉(zhuǎn)化成為產(chǎn)品，將填補(bǔ)國(guó)內(nèi)紫外激光器空白。

隨著湖北自貿(mào)區(qū)在光谷落戶(hù)，武漢激光企業(yè)的進(jìn)口元器件成本會(huì)有較大幅度下降，但同時(shí)也要看到國(guó)外進(jìn)口整套設(shè)備的價(jià)格也將下降，同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，武漢激光企業(yè)加大研發(fā)投入，轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效已是大勢(shì)所趨。

人物故事點(diǎn)評(píng)

武漢市創(chuàng)業(yè)天使導(dǎo)師、武漢市同心夢(mèng)想菁桐創(chuàng)咖運(yùn)營(yíng)管理有限公司執(zhí)委會(huì)主席鄭明這樣評(píng)價(jià)：

蘇革烈從自己熟悉的激光行業(yè)切入來(lái)創(chuàng)業(yè)，印證了“不熟不做”的商訓(xùn)，成功創(chuàng)業(yè)者的絕大多數(shù)都是在自己熟悉的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)成功的。

大多數(shù)初創(chuàng)業(yè)者都有過(guò)陷入絕境的時(shí)候，而成功與不成功的創(chuàng)業(yè)者的區(qū)別在于，是否具有絕地反彈的能力，有些時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者的情商修煉有時(shí)比技術(shù)能力的修煉更重要。

愛(ài)折騰，愛(ài)創(chuàng)新，這些成功創(chuàng)業(yè)者的特征在蘇革烈的身上得到充分體現(xiàn)。

（原文來(lái)源于湖北省激光行業(yè)協(xié)會(huì)微信公眾號(hào)2017-3-25）